Lead­generierung & Quali­fizierung

Adressen sind schnell besorgt, aber niemand weiß, wer davon wirklich Bedarf hat. Das Marketing liefert Kontakte, der Vertrieb hält sie für zu kalt – und dazwischen versickert das Potenzial, für das Sie bereits bezahlt haben.

Diese Debatte kennt jedes Unternehmen mit getrennten Marketing- und Vertriebsteams. Für den Vertrieb ist ein Lead erst dann einer, wenn jemand kaufen will. Für das Marketing zählt schon der Klick. Solange nicht schriftlich feststeht, was bei Ihnen ein Lead ist, wird darüber gestritten statt verkauft.

Leadgenerierung beginnt vor dem ersten Gespräch: Gemeinsam analysieren wir Ihre Zielgruppe, schärfen die typischen Entscheiderprofile und entwickeln ein Vertriebskonzept, das zu Ihrem Angebot passt. Dann sprechen wir Entscheider direkt an – professionell, sympathisch und mit Blick auf Relevanz.

Jeder Kontakt wird einzeln geführt, bewertet und nachvollziehbar eingestuft: konkreter Bedarf, Bedarf in absehbarer Zeit oder kein Bedarf. Diese Einstufung folgt keinem Bauchgefühl, sondern Kriterien, die wir vorher mit Ihnen festlegen – etwa Budgetverantwortung, Zeithorizont und tatsächlicher Anlass. So wird aus Neukundengewinnung ein Vorgang, den Sie planen können, statt einer Zahl, die am Monatsende überrascht.

So arbeiten wir

• 01 · Zielgruppe schärfen. Wer genau soll angesprochen werden – Branche, Größe, Funktion, Region? Je enger das Profil, desto besser die Gespräche.
• 02 · Adressen aufbereiten. Wir prüfen vorhandene Listen, ergänzen fehlende Ansprechpartner und sortieren aus, was nicht passt.
• 03 · Erstansprache. Telefonische Qualifizierung im echten Gespräch statt Abfrage nach Formular.
• 04 · Übergabe. Jeder Lead kommt mit Bedarf, Zeitrahmen und Ansprechpartner bei Ihnen an – oder geht direkt in die Terminierung, wenn ein persönliches Gespräch der nächste sinnvolle Schritt ist.

Was wir konkret leisten

• Zielgruppenanalyse und Segmentierung – wer wirklich zu Ihrem Angebot passt
• Adressrecherche und Validierung, damit niemand veraltete Nummern abtelefoniert
• Telefonische Erstansprache relevanter Entscheider statt Sekretariatsschleifen
• Qualifizierte Leads mit Bedarfsbeschreibung, nicht bloß Kontaktdaten
• Wiedervorlage und Nachfassen bei Kontakten, die heute noch nicht so weit sind
• Aufbau einer Vertriebspipeline, die auch in drei Monaten noch trägt

Wann sich das lohnt

• Ihr Vertrieb verbringt mehr Zeit mit Recherche als mit Verkaufen.
• Marketing und Vertrieb sind sich uneinig, was ein guter Lead ist.
• Sie haben Adressbestände, aber niemanden, der sie systematisch bearbeitet.
• Ihre Abschlussquote leidet, weil zu viele unpassende Gespräche dabei sind.

Woran Sie es messen

• Jeder Lead mit Bedarf, Zeitrahmen und Ansprechpartner übergeben.
• Vor dem Start vereinbart, wann ein Kontakt als Lead gilt.
• Heute unpassende Kontakte gehen mit Begründung in die Wiedervorlage.