Vertriebs­optimierung & Beratung

Sie haben ein Team, aber die Ergebnisse schwanken stark zwischen den einzelnen Personen. Meist liegt das nicht an der Motivation, sondern an fehlender Struktur: kein gemeinsamer Leitfaden, keine verbindliche Nachverfolgung.

Wo jeder nach eigenem Gefühl arbeitet, ist Erfolg Zufall. Der beste Verkäufer hat eine Methode – nur kennt sie niemand außer ihm. Verlässt er das Unternehmen, geht sie mit.

Von praxisnahen Schulungen und Strategie-Workshops bis zur vollständigen Übernahme von Vertriebsaufgaben: Wir bringen erprobtes Vertriebswissen mit, prüfen bestehende Abläufe und beseitigen Reibungsverluste. Dabei begleitet Sie der Inhaber persönlich – mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb und ohne wechselnde Projektbesetzung.

Wir beginnen mit dem Zuhören. Wer täglich verkauft, weiß am besten, wo es hakt. Aus Gesprächen mit Ihrem Team, aus Telefonaten, die wir angekündigt und mit Einverständnis beider Seiten begleiten, und aus einem Blick in Ihre Zahlen entsteht ein Bild, das Schwachstellen benennt statt Allgemeinplätze zu wiederholen. Erst danach folgen Maßnahmen – jede mit Verantwortlichem und Termin.

So arbeiten wir

• 01 · Bestandsaufnahme. Gespräche mit dem Team, Blick auf Abläufe und Zahlen, Begleitung im laufenden Betrieb – angekündigt und abgestimmt.
• 02 · Befunde benennen. Was funktioniert, was nicht, was kostet Abschlüsse – konkret und ohne Beschönigung.
• 03 · Maßnahmen festlegen. Leitfaden, Schulung, Struktur oder Übergabe an uns. Jede Maßnahme bekommt einen Verantwortlichen und ein Datum.
• 04 · Nachfassen. Nach der Umsetzung prüfen wir, ob es im Alltag hält – oder ob nachgeschärft werden muss.

Was wir konkret leisten

• Vertriebsanalyse und Konzeption – wo geht Potenzial verloren und warum
• Gesprächsleitfäden entwickeln, die im echten Gespräch tragen
• Praxisorientierte Schulungen vor Ort oder online, am echten Fall statt an der Theorie
• Vertriebsoutsourcing – teilweise oder vollständig, etwa für Telefonakquise, Leadgenerierung oder Terminierung
• Begleitung als verlängerter Vertriebsarm über die Beratung hinaus
• Nachverfolgung der Maßnahmen, damit Veränderungen nicht nach vier Wochen verpuffen

Wann sich das lohnt

• Die Ergebnisse im Team gehen weit auseinander, ohne erkennbaren Grund.
• Neue Mitarbeiter brauchen zu lange, bis sie eigenständig verkaufen.
• Es gibt keinen gemeinsamen Leitfaden – jeder telefoniert nach Gefühl.
• Sie wissen nicht, ob Schulung oder Auslagerung der richtige Schritt ist.

Woran Sie es messen

• Bestandsaufnahme mit benannten Schwachstellen statt Allgemeinplätzen.
• Maßnahmen mit Verantwortlichem und Termin, nicht als Empfehlungsliste.
• Nachfassen nach der Umsetzung – wir prüfen, ob es im Alltag hält.